浙江寧波慈溪是我國三大家電生產(chǎn)基地之一，其中出口美國的占比約16%。美國濫施關(guān)稅，對慈溪的家電產(chǎn)業(yè)有什么影響？企業(yè)又如何應(yīng)對？

失去三分之一出口市場

家電企業(yè)如何應(yīng)對

記者來到慈溪這家企業(yè)時(shí)，負(fù)責(zé)人沈雪江正在盤點(diǎn)成品倉庫積壓的貨物。

沈雪江告訴記者，他們出口到美國的產(chǎn)品約占總出口的三分之一。在美國加征關(guān)稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機(jī)等電器積壓了將近3000臺。

飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江：目前來講，等待。至于說最終確實(shí)需要面對處置的時(shí)候，是客戶不提貨，是他違約。

沈雪江算了一筆賬，他們跟美國客戶簽訂協(xié)議時(shí)，對方支付了30%的定金；而同規(guī)格洗衣機(jī)、冰箱的零部件通用性很強(qiáng)，能夠達(dá)到70%。因此，即便美國客戶違約，他們也可將產(chǎn)品重新翻包后再次銷售。而美國客戶預(yù)付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。

庫存訂單能夠得到適當(dāng)?shù)奶幚恚幌伦由倭巳怀隹谟唵稳允蔷薮筇魬?zhàn)。在企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃部，記者看到原本生產(chǎn)美國訂單為主的生產(chǎn)線，已經(jīng)排滿了其他國家的訂單。

浙江飛龍制冷科技股份有限公司計(jì)劃部部長 馬品磊：今年以來所有的外貿(mào)訂單，像意大利、墨西哥、阿根廷，目前我們總共合作有90多個(gè)國家。

馬品磊說，拓展多元化市場是他們抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要策略。憑借產(chǎn)品過硬的技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)在客戶的選擇上擁有一定的主動權(quán)。眼下美國訂單沒有了，但他們放寬了接單的數(shù)量要求，近期海外訂單量還有小幅增長。

飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江：比如說以前我們低于20柜（標(biāo)準(zhǔn)集裝箱），我們一般不會接，現(xiàn)在可能10個(gè)柜的訂單、8個(gè)柜的訂單，我們也能接一部分，從而彌補(bǔ)我們的訂單需求問題。

更讓沈雪江信心十足的是，今年內(nèi)銷市場持續(xù)火熱。這跟國家實(shí)施家電“以舊換新”的政策密不可分。去年“國補(bǔ)”政策就拉動了企業(yè)數(shù)千萬元的銷售額，今年企業(yè)參與“國補(bǔ)”的產(chǎn)品又進(jìn)一步增加。

飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江：我們每天都有貨發(fā)往上海、北京、鄭州這些地方。由于國補(bǔ)政策，一季度國內(nèi)渠道增長有30%左右。

沈雪江告訴記者，去年他們出口美國的產(chǎn)品約2000萬美元。盡管現(xiàn)在美國市場暫停了，但全年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)不會作出改變。

飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江：美國加征關(guān)稅我們只能應(yīng)對，但是我認(rèn)為目前的情況，我們有足夠的應(yīng)對方式，可以解決這個(gè)問題。

讓小家電加速“東南飛”

拓展新市場

浙江寧波慈溪也是我國最大的小家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，擁有眾多中小外貿(mào)企業(yè)。面對不斷變化的國際市場環(huán)境，這些中小企業(yè)獨(dú)自應(yīng)對顯得尤為艱難。當(dāng)?shù)卣质侨绾紊斐鲈郑ζ髽I(yè)發(fā)展的？

在慈溪優(yōu)品館，選品負(fù)責(zé)人徐浩海正在檢查當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)送來的最新產(chǎn)品。

慈溪優(yōu)品館跨境部運(yùn)營工作人員 徐浩海：這周上新了差不多有一百多款產(chǎn)品，之前他們都是出口美國這一塊，現(xiàn)在想通過我們平臺去開拓更多市場，包括東南亞、日韓市場。

為了促進(jìn)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，慈溪商務(wù)部門把當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中起來，設(shè)立了慈溪優(yōu)品館，目前已經(jīng)匯集了1500多款產(chǎn)品，每天來挑選產(chǎn)品的國內(nèi)外客商絡(luò)繹不絕。

福建客商 邱書銘：他們相當(dāng)于沒有中間商，工廠的產(chǎn)品直接放到這個(gè)平臺，我們到時(shí)候?qū)右仓皇墙柚脚_直接跟廠家對接。

日本客商 早川泰司：在這里，各式各樣商品產(chǎn)品的特征，可以在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行比較，我覺得是非常好的。

作為當(dāng)?shù)貎?nèi)外貿(mào)融合發(fā)展的平臺，眼下慈溪優(yōu)品館正在幫助企業(yè)大力拓展東南亞市場，在越南、泰國、老撾分別設(shè)立慈溪家電展示中心，讓慈溪家電直接面對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。此前，慈溪家電出口東南亞時(shí)首先遇到的產(chǎn)品認(rèn)證難的問題，如今由平臺直接對接，大大節(jié)約了認(rèn)證時(shí)間。

慈溪優(yōu)品館負(fù)責(zé)人 陸映珍：如果企業(yè)自己去做，最終認(rèn)證出來可能要五六個(gè)月時(shí)間，我們因?yàn)楦献鞣秸労昧耍梢詼p少到45天時(shí)間。

陸映珍還介紹，在東南亞開設(shè)展示中心的另一個(gè)好處就是，能夠根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況開發(fā)合適的產(chǎn)品，去年9月他們開始做東南亞市場，到去年年底出口東南亞的貨值達(dá)4000萬元。

慈溪優(yōu)品館負(fù)責(zé)人 陸映珍：我們今年要干到大概是2億元人民幣以上，2.5億元人民幣左右。我們是想扶持這些企業(yè)往品牌化去走，幫他們來拓品牌拓品質(zhì)，拓展他們整體的銷量。

多方攜手

助力企業(yè)困境突圍

根據(jù)慈溪商務(wù)局前期調(diào)研，美國加征關(guān)稅對慈溪家電企業(yè)造成的影響包括：已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品無法出運(yùn)、正在生產(chǎn)的訂單只能暫停、貨款無法正常回收等問題。當(dāng)前政府、企業(yè)和社會各界正在協(xié)同發(fā)力，全力支持企業(yè)從困境中突圍。

在慈溪市商務(wù)局，電子商務(wù)科的負(fù)責(zé)人正忙著跟平臺企業(yè)對接出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的事宜，針對不熟悉國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)，推出一系列幫扶舉措。

京東家電家居廚房小家電招商經(jīng)理墨一晨：開設(shè)專屬的外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持等方式，去扶持慈溪地區(qū)的商家，快速地拓展國內(nèi)市場。

不僅如此，平臺企業(yè)還主動走進(jìn)外貿(mào)企業(yè)，利用人工智能技術(shù)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。在慈溪這家以出口為主的潔具生產(chǎn)企業(yè)，百度的工作人員正在給企業(yè)制作數(shù)字人，并指導(dǎo)企業(yè)通過數(shù)字人來做直播電商，打通國內(nèi)市場。

寧波迦南潔具有限公司負(fù)責(zé)人 潘錫安：我們通過跟百度公司合作，利用他們的慧播星數(shù)字人技術(shù)，7×24小時(shí)可以不停播地銷售，節(jié)省了很多的成本，我覺得這個(gè)東西會成為我們未來銷售轉(zhuǎn)型的有力工具。

目前，當(dāng)?shù)卣块T已經(jīng)成立了工作專班，專班人員通過問卷調(diào)查、走訪調(diào)研等形式了解企業(yè)具體需求，同時(shí)還正在積極籌辦多場外貿(mào)商品集中展銷活動。

慈溪市商務(wù)局內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展科科長 陳靈：我們將進(jìn)一步整理外貿(mào)產(chǎn)品適合內(nèi)銷的一些具體的品類，然后組織多種形式的對接活動，助力外貿(mào)企業(yè)能夠進(jìn)商圈、進(jìn)商超，一起共渡難關(guān)。

（總臺央視記者 朱繼華 趙曙光 張道峰 寧波臺）

原標(biāo)題：讓小家電加速“東南飛” 寧波家電企業(yè)困境突圍有妙招