特朗普關(guān)稅2.0來襲，被譽(yù)為“世界超市”的義烏，再次吸引全球的目光。網(wǎng)上很多人在問：義烏還好嗎？號稱“螞蟻雄兵”的義烏商戶能否頂?shù)米。?/p>

這些天，很多活躍在義烏的創(chuàng)業(yè)者通過各種方式向外界傳遞著他們的信心。在義烏市場熙攘的人群中，筆者也聽到諸多類似“該怎樣就怎樣，義烏人不怕事”的觀點(diǎn)。

帶著夢想相聚于義烏的人們，在談起這場與全球化逆行的關(guān)稅鬧劇時(shí)，多數(shù)人保持著鎮(zhèn)定。部分外媒對義烏人的這種態(tài)度，給出了很吸引眼球的標(biāo)題：面對關(guān)稅鬧劇，“義烏翻了個(gè)白眼”。

在重壓之下，義烏站直了。它的底氣來自哪里？迎難而上的秘訣又有哪些？筆者走訪義烏市場，聽到的三句話，鞭辟入里地回答了這些問題。

鳥瞰義烏國際商貿(mào)城 圖源：“新華社”微信公眾號

一、“我們是跟全世界做生意”

走在義烏國際商貿(mào)城里，目之所及皆是不同膚色、不同語言的外商在店鋪里挑選商品。當(dāng)你實(shí)地來過就會發(fā)現(xiàn)，這里與一些人設(shè)想中的景象大相徑庭——并未因關(guān)稅問題就籠罩在一片陰云之下，而是繁忙如常。

不過，若說絲毫沒有受到影響，那也不切實(shí)際。一些原本已在計(jì)劃中的訂單，眼下正因美國濫施關(guān)稅而被迫暫停甚至取消。但是，放眼整個(gè)義烏市場，經(jīng)營主體們大多比較淡定。畢竟，歷經(jīng)多年發(fā)展變遷，盡管美國仍然是義烏出口的重要目的國之一，但是義烏的對外貿(mào)易并不依賴于美國市場。有義烏女老板就說，美國客戶年前訂的貨是打算4月底就要出貨的，但是現(xiàn)在就是待定，美國要貨就給，不要就分給其他客戶。

在地方政府引導(dǎo)和企業(yè)主動(dòng)“走出去”的雙重驅(qū)動(dòng)下，這些年，義烏早已邁向多元化經(jīng)營的曠野，把商業(yè)觸角延伸至東南亞、非洲、南美洲等地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2024年義烏對共建“一帶一路”國家合計(jì)進(jìn)出口4133.4億元，增長18.2%，占同期義烏進(jìn)出口總值的61.8%。

而早在今年年初，義烏便幾乎把每個(gè)月的海外展銷會都安排好了。如接下去的5月，將在越南河內(nèi)參加國際辦公用品與文具展覽會，6月在迪拜參加孕嬰童展，7月在日本東京參加國際文具展……這便是許多經(jīng)營戶口中的“我們是跟全世界做生意”。

當(dāng)然，這種主動(dòng)尋求新市場的行為并不是簡單的舍舊謀新，而是從可持續(xù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范的角度出發(fā)，給自己強(qiáng)韌性、增活力。不少義烏的企業(yè)主談到，通過多元化經(jīng)營，產(chǎn)品門類得以極大豐富，經(jīng)營靈活度也顯著提升，企業(yè)由此具備了更強(qiáng)的應(yīng)變能力。

事實(shí)也證明，正是在多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略支撐下，有了“跟全世界做生意”這步先手棋，當(dāng)面對單一國家關(guān)稅政策所帶來的影響時(shí)，就會有抵御風(fēng)險(xiǎn)的緩沖帶。

“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，這幾乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本法則，并不是什么秘訣。如果說義烏在這方面有何閃光之處，那便是更加懂得居安思危，在生意順利的時(shí)候沒有就此打住，而是早早主動(dòng)地去拓展新的市場空間，去挖掘新的發(fā)展機(jī)遇。

義烏國際商貿(mào)城 圖源：“解放日報(bào)”微信公眾號

二、“我們總是多備一手”

也許很多人以為義烏只有小商品，但義烏的雄心遠(yuǎn)不止于此。走訪中，有義烏干部告訴筆者一句話——“我們總是多備一手”。

這座商貿(mào)之都之所以能持續(xù)領(lǐng)跑全球市場，靠的不僅是敏銳的商業(yè)嗅覺，更是敢于刀刃向內(nèi)、自我革新的勇氣與智慧。

這最直接地體現(xiàn)在商業(yè)模式的迭代上。曾經(jīng)，義烏商人背著樣品走南闖北，靠雙腿跑訂單、憑經(jīng)驗(yàn)作判斷；如今，數(shù)據(jù)已成為他們新的“商業(yè)指南針”。

比如Chinagoods AI平臺的運(yùn)用不僅打破了語言藩籬，還能智能生成營銷方案，使產(chǎn)品宣介暢達(dá)四海。更令人矚目的是，就在幾天前，義烏與阿里巴巴達(dá)成合作，將共同打造小商品垂直領(lǐng)域AI數(shù)智貿(mào)易大模型，為海量中小微企業(yè)開拓國際市場提供智能引擎。

于義烏人而言，停滯不前是最大的風(fēng)險(xiǎn)，不斷精進(jìn)的“硬核內(nèi)功”是底氣的來源。

有體育用品商通過創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，引入前沿工藝，躋身國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)起草者行列；有雨傘制造商不滿足于貼牌代工，而是以自主品牌和圖形專利爭取競爭優(yōu)勢；還有電子秤企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)賦能，實(shí)現(xiàn)單品利潤率提升……在義烏綠色動(dòng)力小鎮(zhèn)，領(lǐng)克900全架構(gòu)整車制造生產(chǎn)線落地于此，自今年2月籌備投產(chǎn)以來，已為義烏一季度工業(yè)產(chǎn)值帶來10億元的同比增量。

這場產(chǎn)業(yè)能級的躍遷絕非偶然，而是一場“蓄謀已久”的戰(zhàn)略突圍。這個(gè)工業(yè)“后進(jìn)生”，其實(shí)早在市場建立之初，就開始了“以貿(mào)促工，工貿(mào)聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展布局。

從小商品制造的一騎絕塵，到信息光電、新能源汽車及零部件、高端芯片及智能終端、醫(yī)療健康四大新興產(chǎn)業(yè)鏈的崛起，依托區(qū)位、物流、資源、營商環(huán)境、服務(wù)政策等優(yōu)勢，一場靜水流深的產(chǎn)業(yè)革命在這片商貿(mào)沃土上持續(xù)涌動(dòng)。2024年，義烏戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)579億元，占規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值的42%。

“低端制造”向“現(xiàn)代智造”的轉(zhuǎn)型不僅讓傳統(tǒng)小商品產(chǎn)業(yè)獲得新動(dòng)能，更鍛造出“工貿(mào)并舉、多元發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)韌性。這種始終領(lǐng)先市場半步、總比別人多備一手的自覺，讓這座“世界超市”在面對貿(mào)易風(fēng)云變幻時(shí)，依然能夠穩(wěn)穩(wěn)把住航向。

三、“不敢出海，就要出局”

“不敢出海，就要出局。”這句話，筆者在走訪中聽到很多經(jīng)營戶提起。

過去的閉塞環(huán)境擋不住義烏人走出去，今天美國政府的“關(guān)稅大棒”依舊阻止不了義烏人步伐。2025年義博會已定檔了五站海外展，全力以赴放大義烏小商品在海外的競爭力。2023年，義烏啟動(dòng)“義烏中國小商品城”品牌出海計(jì)劃，今年Yiwu Selection品牌集合店已覆蓋全球五大洲，入駐品牌企業(yè)數(shù)量從139家增至191家。

在走訪中，不少打拼了幾十年的經(jīng)營戶承認(rèn)，輕品牌重貼牌的思維已跟不上形勢，只有繼續(xù)做強(qiáng)品牌，讓品牌成為手中產(chǎn)業(yè)鏈的“王炸”，主動(dòng)到國際市場里探求出路，義烏才能真正扛住外界不可預(yù)知的壓力。

對于“關(guān)稅大棒”，政府該如何出手相助，對基層治理能力是一個(gè)新的考驗(yàn)。當(dāng)前，義烏市政府已舉辦外經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展座談會，與相關(guān)企業(yè)面對面，共商解決之道。

挑戰(zhàn)不可避免，但不怕事的自信態(tài)度疊加行之有效的實(shí)干辦法，定能讓義烏乃至中國化危為機(jī)。

長期以來，從雞毛換糖的地?cái)偨灰椎絿H商貿(mào)城的全球買賣，從網(wǎng)購的熱潮到跨境電商的崛起……義烏，向來都是一個(gè)積極擁抱改革、善于搶占先機(jī)的地方。如今，義烏正在進(jìn)行新一輪國貿(mào)改革——義烏市深化國際貿(mào)易綜合改革，著力解決出口企業(yè)貿(mào)易數(shù)字化能力不足、物流通道韌性不足成本較高、貿(mào)易結(jié)算不暢效率不高、新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展空間不夠等難題，使更多的改革成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)的發(fā)展紅利。

潮起潮落，最終能登上高山的人，往往埋頭實(shí)干、藏器而動(dòng)。義烏人便是如此。2006年6月8日，習(xí)近平同志在義烏調(diào)研時(shí)就指出，義烏的發(fā)展簡直是“莫名其妙”的發(fā)展、“無中生有”的發(fā)展、“點(diǎn)石成金”的發(fā)展。這是對義烏發(fā)展密碼的深刻揭示，持續(xù)引領(lǐng)著義烏走向更遠(yuǎn)、勇攀高峰。

開放的義烏，開放的中國，必將為世界帶去更多的確定性。

原標(biāo)題：在義烏聽到了三句話