自貿港

　　編者按： 海南旅游究竟有多少種玩法？當“黃金周”的界限開始模糊，海南正悄然轉變，讓“錯峰”變為“常態”，讓“黃金周”延長為“黃金月”乃至“黃金季”。這一波錯峰旅游的熱潮中，海南做對了什么？還要做些什么？

　　海南日報全媒體記者 劉曉惠 實習生 王子涵

　　?？谠潫熁ū硌莠F場。海南日報全媒體記者 封爍 攝

　　“薄利多收”的新邏輯

　　——節后價格回落的背后，卻是人均消費增長

　　2月16日下午，三亞市馬嶺社區天涯小鎮的彩虹樓梯化身巨型調色盤，身著各色夏裝的游客在彩色臺階上接力拍照。

　　攝影師李師傅正拿著相機，為一對情侶設計“懸浮跳躍”的造型。因周邊游客多，好一會才拍到一張背景“干凈”的照片。

　　“現在的人流量，并沒有比春節假期少多少。”李師傅擦了擦額頭上的汗，這是他當天接的第4個旅拍的單子。

　　巷弄深處，不少游客拖著行李箱走進各家民宿辦理入住。即便春節假期、寒假已落幕，但小鎮上仍然游人如織，隨處可見的“度假風”“休閑風”，將這里化作“詩和遠方”。

　　“我特地選在元宵后來這兒錯峰旅游，原本想著人少景美，但現在看來不少人都是和我一樣的想法，人還是挺多的。”來自重慶的游客俞月說。

　　俞月的感受用數據來表達會更直觀——

　　飛豬數據顯示，春節假期后2月5日至2月20日，飛往海南的航班機票預訂量，相比去年春節后同期增長約40%，海南租車預訂量則增長約80%。

　　美團旅行數據顯示，2月13日至2月20日，三亞“鮮芒夜市”搜索量，相比上月同期上漲295%，?？?ldquo;火山口門票”搜索量上漲313%，保亭“呀諾達雨林門票”搜索量上漲232%，五指山“水滿河熱帶雨林風景區”搜索量上漲195%，三亞“西島水上項目”搜索量上漲269%……

　　盡管人氣不減，但俞月還是享受到了錯峰游的性價比。她定了一家海景民宿的客房，每晚比春節期間便宜了近200元，“我們住3個晚上，能省下大幾百呢。”

　　三亞市大東海旅游區，眾多中外游客在游泳、曬太陽，享受北緯18度的溫暖。海南日報全媒體記者 王程龍 攝

　　天涯小鎮宿寐民宿前廳主管周萬龍介紹，春節過后，民宿房價下調了約20%，客房還免費贈送拍照服務和下午茶，更高的性價比吸引了不少游客。春節后的入住率近90%。

　　酒店、機票價格回落，是吸引游客錯峰游的一大關鍵因素。攜程機票數據顯示，2月17日至23日，三亞往返國內熱門城市機票價格在800元至1000余元區間，前往三亞的單程機票甚至低至410元。在酒店價格方面，相比春節假期，節后三亞酒店均價明顯回落，平均降幅為36%。

　　這波高性價比驅動的錯峰游潮，在海南全島形成“長尾效應”。

　　在萬寧日月灣，小朋友在專業教練指導下體驗沖浪的樂趣。海南日報全媒體記者 周達延 攝

　　“海南玻璃海的季節來了，游艇、浮潛，接單！”2月16日，在萬寧日月灣，沖浪教練王寶盛發布了這樣一則微信朋友圈消息。之后，許多人來找他預訂體驗項目，日程已經排到了3月份。

　　在瓊海市白石嶺景區，獨特的秀美風光和趣味體驗項目，持續吸引著全國游客，景區還新增了多個攤位，推出糖人制作、漆扇制作、套圈、射擊等體驗項目。自2月5日春節假期結束至2月18日，白石嶺景區已接待錯峰游客約2萬人次。

　　酒店市場則呈現出“薄利多收”的新邏輯。

　　“盡管酒店客房均價相比春節下降了，但酒店收入有所提升。”三亞麗禾溫德姆酒店市場銷售總監郭宏彬解釋道，在房價降低的情況下，會帶動酒店餐飲、旅拍服務等增值服務，提升客均消費增長。為了服務好錯峰游的客群，酒店還特意將早餐時段延長至中午，并推出全天候的親子活動。

　　被拆分的旅游單元

　　——通過細化旅游體驗，延長游客平均逗留時間

　　“喝了這杯山欄酒，我們永遠是朋友！”2月15日，在檳榔谷黎苗文化旅游區，黎族阿婆將山欄米倒入竹筒。上海游客沈力奇拿起沉甸甸的舂米杵，隨著節奏參與黎族傳統釀酒儀式。

　　“本以為只是穿上民族服飾拍拍照，沒想到還能親身體驗非遺技藝。”沈力奇抹去額頭的汗珠，興奮地展示手機里保存的一張張體驗照片。

　　“我們打造了16個文化景點，不僅景色美麗，而且蘊藏著民族文化內涵，游客能夠在移步換景間，體驗黎族、苗族群眾的生活與文化。”海南檳榔谷黎苗文化旅游區品牌推廣部策劃專員潘達強說，16個文化景點串聯起不同的“生活劇場”，通過細化游客體驗的“顆粒度”，提高了游客的平均停留時間。

　　旅游旺季的持續延伸，既需高性價比吸引客流，更依賴精細化體驗留住游客。所謂“顆粒度”，就是通過解構旅游體驗為可感知、可參與、可消費的獨立單元，形成多元價值觸點。

　　毗鄰環島旅游公路的東方面前海旅游驛站項目，成為這一理念的鮮活注釋。

　　在環島旅游公路東方四更段路旁，傳統鹽場正煥發新生機。游客劉沐希蹲在改造后的曬鹽池邊，用手觸摸地上的鹽粒，她說：“海邊、鹽田、公路，這樣的風景組合我從來沒見過。”

　　這里是東方面前海旅游驛站，一個月前它還只是雜草叢生的鹽場閑置土地。如今，斑駁的鹽倉外墻披上了潔白的外衣，臨海處架起了多巴胺配色的拍照“打卡”裝置，光儲能式的“零碳小屋”向游客講述著海南綠色發展的故事。

　　“我們僅用15天就完成了鹽倉美化、停車場平整、綠植補種、‘打卡’裝置配置等工作，目前驛站已初步具備接待能力。”東方鹽場有限公司副總經理楊昌保說，驛站的改造不做大拆大建，而是把每個元素變成獨立體驗單元，春節假期后這里已接待了不少游客。

　　東方面前海旅游驛站項目的價值，在于驗證了“微更新、深體驗”的可行性。通過將鹽場閑置土地解構成曬鹽體驗、工業美學、生態教育等“體驗顆粒”，激活了存量資源，讓旅游旺季的自然延伸有了可持續的支點。

　　今年春節假期海南旅游的亮點之一，就是環熱帶雨林國家公園旅游公路開通后，和環島旅游公路形成了山海“雙環”旅游版圖。春節假期后，這兩條公路的客流依然絡繹不絕。

　　2月21日，環熱帶雨林國家公園旅游公路觀光巴士正式通車。海南日報全媒體記者 張茂 攝

　　去年2月，海汽集團推出環島旅游公路觀光巴士，解鎖環游海南的新方式。時隔一年，環熱帶雨林國家公園旅游公路觀光巴士于2月21日通車，前三天的車票不到24小時就售罄。

　　“雙環”的熱度不只在路本身，還輻射至周邊的景區、鄉村。

　　“從春天出發，約上一朵木棉花”，又是一年木棉花開季，當昌江黎族自治縣的賞木棉邀請再次發出，游人們再次向著木棉之鄉接踵而來。

　　在昌化江畔賞花碼頭附近，賣甘蔗汁的村民符乙芳今年早早就出攤了。她說，旅游公路的開通，讓今年的游客“多上加多”，自家的甘蔗汁也更加好賣了?？h政府還舉辦了特色歌舞、非遺集市等活動，熱鬧的氛圍讓木棉花更加火紅。

　　昌江昌化江畔木棉紅，游人乘船賞花。海南日報特約記者 蔣聚榮 攝

　　儋州東坡書院《男神東坡》沉浸式文旅演出、昌江王下鄉皇帝洞的光影升級、三亞蜈支洲島旅游區新推出滑翔傘體驗……產品上新、硬件煥新，放眼全省，這些都指向海南破解“旺季焦慮”的核心——將豐富的文旅資源解構成無數可感知的“體驗顆粒”，讓每個瞬間都成為駐足的理由。

　　熱度背后的挑戰

　　——政策、營銷之外，還需構建“無淡季”旅游生態鏈

　　“天涯海角，我們來啦！”2月18日，三亞天涯海角游覽區上空，無人機鏡頭定格下700多名游客振臂歡呼的瞬間。

　　這是一個由全國各地游客組成的大型旅行團。廣東游客林珊伊感嘆：“2月的海南氣候溫潤，避開了春節人潮，能享受錯峰出游的愜意。”

　　帶領該旅游團的佛山廣之旅假日國際旅行社負責人吳基楚介紹，該旅行社每年都會向海南輸送客源超3萬人次，且近年來逐年攀升。

　　“過去，春節后來海南的團隊量一般都是下跌，如今有了一定的增幅，淡旺季界限逐漸模糊。”吳基楚說。

　　剛送走700人的大型旅游團，三亞又迎來春節后首個大型韓國入境團。2月20日，來自韓國KDB生命保險金融集團的近200名游客順利抵達，開啟了他們期盼已久的三亞休閑度假之旅。

　　“我們旅行社有十幾個導游，一個人每個月大概要帶8個團，忙得團團轉。”海南美瑞國際旅行社韓語導游朱美秀從業已超過20年，她說，目前旅行社的韓國訂單已經排到了4月份。

　　從“黃金周”到“黃金月”，不禁引人思考，海南做對了什么？除了天賦異稟的自然條件，或許還可以從旅游市場的橫切面來看。

　　活動延續了熱度——2025年第十七屆萬春會從初一延續至元宵，海口元宵節的“無人機表演+煙花秀”，三亞亞特蘭蒂斯持續至3月底的燈會嘉年華……一系列“超長待機”的重磅活動，填補節后旅游市場空白，吸引了眾多游客的目光。

　　政策撬動了市場——元宵節過后，省旅游和文化廣電體育廳陸續發放1000萬元酒店消費券，各大酒店集團也積極響應，推出各種配套優惠活動，刺激了旅游消費。

　　產品的精準供給——各景區景點針對年輕客群推出沖浪、露營項目，針對家庭游開發“非遺+親子”項目，并且針對節后錯峰游上線了價格優惠的套餐。

　　瓊海博鰲東嶼島“中華年俗新春好市”一條街人流如潮，非遺捏面人技藝展示吸引游人。海南日報特約記者 蒙鐘德 攝

　　海南旅游發展研究院研究員陳卡雷認為，“黃金周”變“黃金月”的現象有望固化為海南旅游新常態，但要延續為“黃金季”，還要把握住背后的關鍵支撐點。

　　“除了在政策創新層面持續發力，如發放消費券、優化免簽政策，還要結合‘雙環’等新產品支點，打造‘山海聯動+雨林探秘+都市休閑’的四季產品體系；在文化IP層面，可通過東坡文化、非遺體驗等構建獨特記憶點；在基礎設施層面，‘雙環’公路與自駕車營地網絡還要繼續完善。”陳卡雷說，這些要素都是共同推動海南從“季節性目的地”向“全年候體驗地”轉型的必要條件。

　　“無淡季”自然是旅游從業者喜聞樂見，但“無淡季”也會帶來市場挑戰。

　　陳卡雷表示，為應對挑戰，旅游主體需重點提升三大方面：第一，數字化運營能力；第二，服務質量標準化；第三，打造系列符合市場需求的高質量旅游項目。

　　“3月后如何維持熱度？不能僅靠促銷。”三亞一旅行社負責人坦言，可借鑒東南亞“雨季營銷”經驗，將5月至10月傳統淡季包裝為“雨林探險季”“酷游海南季”，通過氣候敘事、活動加分轉化劣勢。

　　從春節到春天，從春季到四季，這場關于旅游變革的解碼，還在繼續……

原標題：自貿港觀察丨海南旅游：“黃金周”如何變“黃金季”