自貿港觀察

　　■ 魏燕

　　筑巢引鳳，以商招商。在當地知名企業樂椰食品有限公司的推薦下，定安引進了投資規模達20億元、建成投產后預計年營收30億元以上的知名茶飲品牌蜜雪冰城兩個總部基地項目入駐。兩項目落地后，更多茶飲產業鏈相關企業向定安集聚，“以商招商”取得良好效果。

　　“以商招商”是一種由企業充當“紅娘”的招商模式，也是精準有效開展招商引資的關鍵一招。其核心意義在于通過現有企業吸引新的企業，借助落戶客商的人脈資源關系，以及與其他企業之間的商業來往形成好口碑，吸引更多同類別或上下游產業鏈的企業前來投資。“自己說千句，不如客商夸一句”，一個地方的營商環境好不好，企業最有發言權，也最具有可信度。借助企業家之間的口口相傳招引新的企業入駐，可以有效拓寬招商渠道，降低招商成本、提高招商效率，推動招商引資工作向精準化、專業化轉變。

　　“以商招商”招的是一個企業，引來的可能是整個產業鏈。以定安引進蜜雪冰城為例。介紹企業樂椰食品有限公司本是國內多家知名茶飲品牌的原料供應商，由其介紹推薦的茶飲“龍頭”蜜雪冰城入駐定安之后，很快吸引了茶飲配套包裝廠等落地。可見，通過企業之間尤其是龍頭企業之間的“以商招商”，可以迅速帶動產業鏈上下游相關企業集聚，推動整個產業的發展。

　　“以商招商”對營商環境提出更高的要求。“以商招商”靠的是好口碑，口碑是無形的，但需要各種有形的服務做支撐。從這個意義上來說，推動“以商招商”，關鍵還是要在優化營商環境上下功夫。營商環境好的地方，服務必然做得好，企業之間口口相傳，紛至沓來；反之，倘若營商環境欠佳，不管地方政府如何在“以商招商”上下功夫，最終的結果也不會理想。惟有真正把服務企業放在心上，全力打造效率高、服務好、企業獲得感強的營商環境，并以制度化的形式確保營商環境相關政策的穩定性、可預期性和可持續性，以過硬的服務獲得企業的認可，才能形成“以商招商”口碑效應，為經濟高質量發展注入強勁動力。

　　推動“以商招商”，還要做好全產業鏈服務。“以商招商”與產業鏈招商相伴相隨，因為行業相通、產品相聯，企業招引的概率很大。因此，招商之初，就要結合本地的資源優勢和產業優勢，從整個產業鏈發展的角度出發，統籌規劃，圍繞重點優勢產業“以鏈引鏈”，做好上下游配套設施建設和各項服務，打造特色產業集群。這對招商引資工作提出更高要求，需要各級主管部門樹立“全周期”服務理念，制定合理的政策，引導企業合理布局，構建高質量經營主體梯度培育機制，加快形成各類經營主體競相提質的雁行陣勢。

　　一個企業可以帶動一條產業鏈，一條產業鏈能推動一個地區經濟發展。精準有效開展“以商招商”，關鍵在人。惟有加大力氣優化營商環境，真正把營商環境建設做實、做細、做成品牌、做出口碑，才能激發“以商招商”的“磁石效應”，形成“一企帶一鏈”“一鏈成一片”的招商引資新局面，用高質量的招商引資推動海南自貿港高質量發展。